Moleskine
Moleskine is een iconisch en inspirerend merk dat voortkomt uit het erfgoed van een legendarisch notitieboek. Het doel is om het menselijk vernuft te ontketenen via schrijven op papier, om zo creativiteit en kennis bij elk individu en in de hele wereld te stimuleren.
Moleskine is gevestigd in Italië, in Milaan, en heeft kantoren in Keulen, New York, Hongkong, Shanghai en Tokio. Het bedrijf verkoopt zijn producten wereldwijd via een multichannelstrategie (Wholesale, Retail, E‑commerce en Strategische Partnerschappen – voorheen B2B).Het productportfolio gaat verder dan de originele notitieboeken en omvat planners, schrijfinstrumenten, tassen, leesaccessoires, enzovoort. Moleskine overbrugt de kloof tussen analoge en digitale notities met zijn Smart Writing System, een hybride digitaal notitieapparaat, en beheert een digitaal ecosysteem van apps, digitale platforms, online publicaties, enz.
Investeringscase - Onze reis met Moleskine
Sinds de overname heeft D’Ieteren Group het managementteam van Moleskine ondersteund bij het nastreven van verschillende groeipaden:
- Een strategie combineren die groei vanuit de kern stimuleert (markleider en trendsetter blijven in notitieboeken) met groei in aanverwante productcategorieën zoals schrijfwaren, smart writing systems, tassen, brillen, enz.;
- De B2B‑kanalen versterken om meer zakelijke klanten aan te trekken;
- De nabijheid tot klanten vergroten door lokale producten te ontwikkelen en de lokale aanwezigheid in alle kanalen te versterken.
Deze verschillende groeitrajecten resulteerden de eerste jaren in dubbele groeicijfers. De daling van fysieke winkelbezoeken, samen met een volatiel B2B‑kanaal, leidde echter tot een vertraging van de omzetgroei in 2019 en toenemende druk op de marges, die in 2020 verder werd versterkt door de Covid‑19‑crisis.
In april 2020 benoemde D’Ieteren Group een nieuwe CEO, mevrouw Daniela Riccardi (voormalig CEO van Diesel en Baccarat). Sindsdien begint de uitvoering van de ‘fewer, bigger, better’-strategie vruchten af te werpen en bevindt het bedrijf zich opnieuw op een pad van winstgevende groei.
Moleskine ontwikkelen met het oog op een verdere rendabele groei door vereenvoudiging en heruitvinding
D'Ieteren Group werkt nauw samen met het managementteam om de strategie ten uitvoer te leggen en ervoor te zorgen dat het bedrijf op verschillende vlakken zijn volle potentieel kan bereiken:
- Het merk nieuw leven inblazen en nieuwe generaties inspireren;
- De omnichannel-strategie voortzetten met een focus op de beste partners voor groei;
- Het direct-to-customer-model verbeteren met meer verkeer op het nieuwe e-commerce-platform en een nieuw retailconcept;
- De relatie met de eindklant van Moleskine versterken via de implementatie van CRM-systemen en best practices op dit vlak;
- Blijven focussen op zowel tijdloze producten met een hoge marge als innovatieve producten in de productportefeuille;
- De structuur, de cultuur en het incentive-model van het bedrijf aanpassen om een ‘lean’ organisatie te creëren die sterke prestaties levert;
- Een verstandig uitgavenbeleid voeren binnen de hele organisatie om de marges te ondersteunen;
- ESG centraal stellen in de strategie en garanderen dat de niet-financiële doelstellingen bij alle stakeholders worden bereikt;
- Voortdurend strategische partnerships onderzoeken en het concurrentielandschap opvolgen.
